1、掌握核心業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)公司倒閉，常常是由于創(chuàng)始人不懂核心業(yè)務(wù)導(dǎo)致的。我們常?？吹揭蝗喝艘黄饎?chuàng)業(yè)，開始有一個(gè)人是核心，另外幾個(gè)人負(fù)責(zé)技術(shù)。技術(shù)發(fā)展到一定程度后，如果核心創(chuàng)始人不愿意給出更多的股權(quán)激勵(lì)的話，那么這些人可能就開始有不滿情緒，最后的結(jié)果就是他們有可能會(huì)另立門戶，自己出去再開一家公司，而原來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)被抽空，甚至倒閉，這種事情是經(jīng)常發(fā)生的。

所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)有一件事情你不能做的時(shí)候，一定要找?guī)讉€(gè)人同時(shí)幫你做，讓他們彼此之間能互相制衡。換句話說(shuō)就是，想要做成一件事，必須把人才配置到位，并且不能讓人才最后把你所創(chuàng)立的事業(yè)翻過(guò)來(lái)，而是要讓大家共同獲利。這也是俞敏洪在創(chuàng)業(yè)初期最深刻的感悟了。而當(dāng)一個(gè)人向你提出過(guò)分的要求時(shí)，你會(huì)怎么處理，這在某種意義上代表你的能力和智慧。

2、做好利益分配

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，利益分配的方式至關(guān)重要，它決定了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能否把公司做好、做興旺。許多創(chuàng)業(yè)公司到最后之所以散架或者倒閉，往往也是因?yàn)槔娣峙洳还交虿坏轿?。而企業(yè)在不同發(fā)展階段的利益分配也是最難的，所以應(yīng)該在不同時(shí)期采取不同的分配體系。

其實(shí)不管是國(guó)家、組織，還是家庭，只要有人的地方，就有利益問題。而從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，只有把利益的問題擺正了，人與人之間的關(guān)系才能長(zhǎng)久。

3、“三臺(tái)”留住人才

創(chuàng)業(yè)公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配機(jī)制外，還要給新人提供“三個(gè)臺(tái)”：工作的舞臺(tái)、發(fā)展的平臺(tái)和可靠的后臺(tái)。

舞臺(tái)是能夠給員工一片發(fā)揮自己才華的天地;平臺(tái)則是舞臺(tái)的疊加，在平臺(tái)上，你可以從老師變成管理者，再?gòu)墓芾碚咦兂晒蓶|;同時(shí)這些人才的發(fā)展也是需要公司作為后臺(tái)予以支持。因?yàn)閯e人之所以不去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而選擇跟隨你，也是因?yàn)檫@樣事情可以變得更加簡(jiǎn)單，這就是后臺(tái)的力量。

關(guān)于用人，俞敏洪認(rèn)為還有一個(gè)原則，那就是隊(duì)伍的年輕化永遠(yuǎn)是正確的選擇。雖然年輕人有時(shí)做事情還不成熟，甚至不靠譜，但是只要給他們足夠的時(shí)間和鍛煉，他們的成長(zhǎng)速度是40多歲中年人的好幾倍。

4、核心產(chǎn)品等于一切

其實(shí)任何商業(yè)模式都是一個(gè)道理，就是要搞清楚在其中最核心的東西到底是什么。把最核心的東西想清楚后，再把它做到極致，那么需要這種核心服務(wù)的用戶自然而然就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

關(guān)于這一點(diǎn)，俞敏洪就深刻意識(shí)到，在教育培訓(xùn)行業(yè)中，優(yōu)秀老師等于一切。于是他通過(guò)提高薪資和親自培養(yǎng)老師的方式，把優(yōu)秀的人才留在了新東方，也讓所有的老師都學(xué)會(huì)了輕松幽默、勵(lì)志的授課方法，所以才有了比較一致的教學(xué)風(fēng)格和穩(wěn)定的新東方文化，也有了學(xué)生們喜歡的老師隊(duì)伍。

然而有時(shí)核心的東西并不那么容易守住，尤其是面對(duì)市場(chǎng)和資本青睞的時(shí)候。因?yàn)橘Y本本身就是逐利的，這也就決定了大部分資本一定會(huì)“短視”。一旦開始盲目擴(kuò)張，無(wú)法安心做好核心產(chǎn)品，企業(yè)往往是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

5、和朋友創(chuàng)業(yè)的利與弊

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇事業(yè)伙伴的時(shí)候，往往會(huì)考慮自己的同學(xué)朋友。和朋友一起創(chuàng)業(yè)的話，互相之間都知根知底，對(duì)對(duì)方的人品，道德和能力都有比較準(zhǔn)確的判斷，彼此也更為信任。有話可以直說(shuō)，對(duì)事情的討論也更充分，大大節(jié)約了溝通成本。

但與此同時(shí)也存在很多問題的，比如到底要聽誰(shuí)的話。朋友之間不太容易建立明確的上下級(jí)關(guān)系，這也導(dǎo)致了組織結(jié)構(gòu)的效率低下，彼此間還容易陷入感情的旋渦，很難就事論事。這種利弊在新東方合伙人身上可以說(shuō)體現(xiàn)得淋漓盡致。電影《中國(guó)合伙人》里同學(xué)間的激情創(chuàng)業(yè)，并肩作戰(zhàn)，到后來(lái)的糾葛爭(zhēng)吵，甚至號(hào)啕大哭，在現(xiàn)實(shí)中的新東方也確實(shí)發(fā)生過(guò)。

所以關(guān)于和朋友一起創(chuàng)業(yè)，俞敏洪也給出了幾點(diǎn)建議——

第一，利益結(jié)構(gòu)一定要清晰分明，明確每個(gè)人到底占多少股份。

第二，利益分配結(jié)構(gòu)一定要是動(dòng)態(tài)的。

第三，要有清晰的上下級(jí)結(jié)構(gòu)。

解決好這幾個(gè)問題，才比較會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

6、和政府打交道要有原則

一家公司在創(chuàng)立發(fā)展過(guò)程中，必然免不了和政府官員打交道。這也可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。

那么其中的核心原則是什么呢?俞敏洪把它叫作友情相交。也就是說(shuō)你可以跟政府官員建立起很好的個(gè)人感情，比如說(shuō)在一起吃飯聊天，讓他對(duì)你的人品人格予以認(rèn)可，最后對(duì)方把你視為朋友。

但這絕對(duì)不是利益相交。比如說(shuō)遇到事情就拎一大捆錢往政府官員家里跑。那么即使對(duì)方幫你解決了，這種事情最后也會(huì)帶來(lái)比較大的后遺癥。所以想要沒有后遺癥，就要做合理合法的，清白的事情。而萬(wàn)一遇到明目張膽要錢、要東西的情況，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，寧可放棄利益，或者事情不做了，也不要走上歪路。所以一定要把握好原則。

7、把蛋糕做大

正如《增長(zhǎng)五線》的作者王賽所說(shuō)，增長(zhǎng)是一切企業(yè)發(fā)展的核心。當(dāng)一家公司發(fā)展到一定階段的時(shí)候，要想促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，就需要想方設(shè)法把蛋糕做大。而這就離不開要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)的布局。

8、合理的考核機(jī)制

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)相當(dāng)于整個(gè)公司的行動(dòng)指南。考核哪方面，員工就會(huì)往哪個(gè)方向用力氣。每一個(gè)考核指標(biāo)都決定了下面人的動(dòng)作。因此，考核指標(biāo)要滿足兩個(gè)條件：第一，考核指標(biāo)必須跟企業(yè)的文化、戰(zhàn)略和未來(lái)緊密結(jié)合;第二，所有的考核指標(biāo)從上到下必須保持一致。

9、從危機(jī)中去尋找機(jī)會(huì)

所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。一家公司在成長(zhǎng)發(fā)展中難免會(huì)遇到挫折甚至是危機(jī)，因此化解危機(jī)，從危機(jī)中去尋找機(jī)會(huì)，也是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的能力。

10、順應(yīng)時(shí)代，擁抱科技

科技對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的影響是毋庸置疑的。而在互聯(lián)網(wǎng)探索的道路上，新東方也做了諸多嘗試。它是全國(guó)最早做在線教育的公司之一。此外，人工智能也被融入了新東方的在線教育中，使在線教育進(jìn)一步與科技結(jié)合的特征更加明顯。