專業(yè)名稱：醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

專業(yè)代碼：620812

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐技能，具備較強(qiáng)的宣傳、策劃、商務(wù)談判技能，主要面向醫(yī)療器械行業(yè)培養(yǎng)各類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳策劃、經(jīng)營(yíng)管理等崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。

二、教學(xué)優(yōu)勢(shì)

1.教學(xué)投入：價(jià)值近千萬(wàn)的教學(xué)設(shè)備，CT、DR、超聲診斷儀、心電圖機(jī)等。

2.教學(xué)特色：雙師授課，學(xué)院老師教授理論課程，企業(yè)高管/高級(jí)工程師/醫(yī)院教授根據(jù)教學(xué)設(shè)備進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作教學(xué)，提高學(xué)生動(dòng)手能力，達(dá)到畢業(yè)學(xué)生符合用人單位上崗要求。

三、專業(yè)特色

本專業(yè)無縫對(duì)接“中國(guó)牙谷”產(chǎn)業(yè)園，根據(jù)“以需求定崗位，以崗位定能力，以能力定教學(xué)內(nèi)容，以培養(yǎng)目標(biāo)定培養(yǎng)模式”的原則，有機(jī)結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷類知識(shí)，面向社會(huì)提供更專業(yè)、更具備競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)療器械營(yíng)銷人才。同時(shí)，本專業(yè)與“中國(guó)牙谷”內(nèi)的新驊光，博恩登特等企業(yè)進(jìn)行校企合作，工學(xué)結(jié)合，學(xué)生畢業(yè)即具備0.5~1年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)優(yōu)異者畢業(yè)即可晉升為企業(yè)管理人員。

校企聯(lián)合培養(yǎng)，學(xué)院與企業(yè)共建師資隊(duì)伍，共享實(shí)踐資源培養(yǎng)實(shí)用型人才，相較一般營(yíng)銷類專業(yè)學(xué)生，畢業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)療器械營(yíng)銷類人才屬于醫(yī)療器械行業(yè)人才需求量最大的專業(yè)之一，學(xué)生就業(yè)前景好，選擇面更廣，就業(yè)對(duì)口率高。

四、學(xué)習(xí)領(lǐng)域

該專業(yè)主要分為”醫(yī)療器械銷售及管理“和”醫(yī)療器械電子商務(wù)“兩大崗位群。

醫(yī)療器械銷售及管理：掌握醫(yī)療器械概論、醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、醫(yī)療器械營(yíng)銷實(shí)務(wù)等。

醫(yī)療器械電子商務(wù)：掌握醫(yī)療器械概論、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理等。

主要課程：醫(yī)療器械概論、商品學(xué)基礎(chǔ)、消費(fèi)心理學(xué)、客戶關(guān)系管理、組織行為與管理、醫(yī)療器械營(yíng)銷實(shí)務(wù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、醫(yī)療器械推銷實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、醫(yī)療器械物流管理、商務(wù)談判、移動(dòng)商務(wù)等

五、學(xué)生應(yīng)具備的能力

醫(yī)療器械銷售及管理：具備較好的溝通能力；客戶信息收集和分析能力；能根據(jù)產(chǎn)品、客戶的情況，制定營(yíng)銷策略的能力；具備較好的文字表達(dá)能力。

醫(yī)療器械電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)客戶信息收集和分析能力；能根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定網(wǎng)銷策略；具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。

六、典型工作任務(wù)

醫(yī)療器械銷售及管理：開拓新客戶渠道，客戶關(guān)系的維護(hù)收集醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定銷售計(jì)劃全面掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、性能特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)熟練掌握商務(wù)談判技巧熟悉招投標(biāo)標(biāo)規(guī)則

醫(yī)療器械電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集、整理、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)推廣及客戶溝通網(wǎng)絡(luò)渠道及客戶開發(fā)，維護(hù)客戶關(guān)系；做好商品物流工作、跟蹤產(chǎn)品使用情況。

七、就業(yè)前景與方向

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)老齡化程度的提高及人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，全球醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，醫(yī)療器械行業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展最快的行業(yè)之一。近年來，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)快速成長(zhǎng)，逐漸具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力和技術(shù)水平。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《中國(guó)制造2025》已明確醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是中國(guó)十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，預(yù)計(jì)2019年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將突破6000億元，在2023年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將突破10000億元。這也意味著，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)廣闊，人才需求量極大。

高科技、人性化、數(shù)字化是我國(guó)醫(yī)療器械發(fā)展方向。選擇該專業(yè)的同學(xué)們，畢業(yè)后還可從市場(chǎng)營(yíng)銷專員、市場(chǎng)調(diào)研員、市場(chǎng)策劃員、培訓(xùn)專員、客戶服務(wù)人員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)推廣等崗位工作。